по профилю много кратно участвовал в конкурсах. Ситуация меняется с годами, первое время все эти конкурсы были формальным делом и выигрывала всегда "своя" контора. Сейчас есть категории товаров и услуг, которые не вызывают интереса и по ним вполне можно выиграть конкурс на общих основаниях.
НО где поставляется высокорентабельная продукция с кучей интересов людей "из окружения", на общих основаниях ловить нечего. В условиях и регламенте проведения конкруса есть куча двойных подходов и расплывчатых формулировок, специально для этих целей. Условия оплаты обычно от 30 рабочих дней с даты поставки. Я больше чем на 40дней не участвовал. Раньше был ход конём, условия оплаты прописывали в контракте до 90дней, это отпугивало конкурентов, ну или как минимум они закладывали такую отсрочку в цену и их цена была не проходной. Своя контора после поставки писала письмо с просьбой оплатить по раньше, условия оплаты было "до" 90дней, поэтому манёвр работал. С резолюцией руководства деньги платились раньше.
По поводу документов и гарантий это обязаловка для всех, все уставные с изменениями, баланс, форма2, справка из службы приставов, банковские гарантии, выписки ЕГРЮЛ не позднее 30дней. Кто плотно работает на таких торгах держит спеца который все эти документы собирает постоянно и знает все подводные камни.
Кстати были смешные случаи ещё часмто требуют свежие справки об отсутствии долгов в бюджет. Крупная контора получила справку, что у неё долг 50копеек. Если до даты конкурса меньше месяца, то это по сути приговор. Заплатив эти 50копеек они ещё будут зачислять и неизвестно сколько этот долг будет из данных исчезать. данная контора заплатила 1000р, прошёл месяц, выводят справку опять долг 50 копеек. Что там было по факту не знаю, но периодически меняются коды в частности КБК и если долг висит на старом коде, то на него и надо платить, по другому старый долг не исчезнет.
Я прошу бухов всегда переплачивать по налогам, рублей по 10-20 сверху